경제타임스 전영진 기자  |  대한민국 대표 체험단 플랫폼 레뷰코퍼레이션이 2025년 4분기 인플루언서 마케팅 트렌드 리포트를 발표했다. 이번 리포트는 생성형 AI의 확산과 계절적·정책적 요인에 따른 소비자 행동 변화를 분석하며, 마케팅 전략의 핵심이 '실질적 성과 창출' 중심으로 재편되고 있음을 시사했다.

레뷰는 자사 데이터 분석을 통해 소비자의 구매 의도가 명확히 드러나는 키워드 전략과 정책적 인센티브를 활용한 캠페인 전략이 효과를 보았다고 밝혔다.

리포트에 따르면, 여름철 기초 화장품 시장에서는 단순히 인기 키워드를 사용하는 것을 넘어, 접근성이 높은 오프라인 유통 채널을 결합한 키워드 전략이 활발하게 전개됐다.

소비자들은 ‘올영세럼’, ‘다이소마스크팩’ 등 구매처와 제품명을 결합한 검색어를 자주 사용하며 높은 효율을 보였다. 이는 소비자가 제품 탐색 단계에서부터 구매 의도와 채널을 결합해 검색하고 있음을 반영하며, 마케터가 구매 의도가 높은 검색어를 전략적으로 타겟팅하는 것이 중요해졌음을 시사한다. 특히 올리브영은 MZ세대 여성 고객층을 중심으로 강력한 유입 채널로 분석됐다.

또한, 여름철 스킨케어 마케팅에서는 성분 중심의 제품 홍보가 핵심 흐름으로 지목되며, 제품력과 투명성을 강조하는 콘텐츠 전략의 중요성이 높아졌다.

정부가 시행한 소비 쿠폰 지급 정책 역시 업종별 마케팅 수요에 큰 영향을 미쳤다.

리포트 분석 결과, 소비 쿠폰 발급이 휴가철과 맞물렸던 7~8월 동안 요식업과 뷰티 업종에서 체험단 캠페인 문의가 급증했다. 특히 뷰티, 피트니스, 숙박 등 생활 밀접 업종에서 마케팅 수요가 집중된 것으로 나타났다. 이는 계절적 특수성과 정책적 인센티브가 결합되어 소비 패턴 변화를 유도했으며, 마케팅 전략 수립 시 정책 요인에 대한 선제적인 대응이 필요함을 시사한다.

하반기 블랙프라이데이(미국), 광군제(중국) 등 글로벌 쇼핑 이벤트가 집중되면서 이커머스 시장 매출이 증가하는 가운데, 인플루언서 채널을 통한 제품 추천이 실질적인 판매로 이어지는 비중이 확대되고 있다.

실제 2024년 미국 사이버 먼데이 매출의 약 20%가 인플루언서 추천을 통해 발생한 것으로 집계됐다. 이에 따라 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 국가별 이벤트에 맞춘 콘텐츠 현지화와 현지 인플루언서 협업 역량이 가장 중요한 전략적 요소로 부상하고 있다.

레뷰코퍼레이션 관계자는 “이번 리포트는 빠르게 변화하는 인플루언서 마케팅 환경 속에서 기업들이 실질적인 전략 수립과 성과 창출에 도움이 되는 인사이트를 제공하는 데 중점을 두었다”고 밝혔다.