경제타임스 전영진 기자 | 하나은행이 초고액 자산가(VVIP)를 향한 자산관리(WM) 시장의 주도권을 굳히기 위해 글로벌 부동산 컨설팅 네트워크와의 전격적인 공조에 나섰다. 단순한 국내 부동산 자문을 넘어, 글로벌 시장의 데이터와 가업 승계 전략을 결합한 ‘한국형 멀티 패밀리오피스’ 모델을 완성하겠다는 복안이다.
하나은행은 지난 3월24일 서울 을지로 나이트프랭크 코리아 본사에서 글로벌 부동산 컨설팅 그룹인 나이트프랭크 코리아와 '패밀리오피스 손님 대상 금융 자문 활성화를 위한 업무협약'을 체결했다고 밝혔다. 이번 협약은 자산가들의 포트폴리오 내 부동산 비중이 여전히 높은 국내 시장 특성과 해외 부동산 투자에 대한 니즈가 급증하는 트렌드를 동시에 공략하기 위한 전략적 선택으로 풀이된다.
나이트프랭크는 125년 이상의 업력을 보유한 세계적인 부동산 컨설팅 기업으로, 매년 전 세계 자산가들의 투자 흐름을 심층 분석한 ‘웰스 리포트(The Wealth Report)’를 발간하는 등 업계에서 독보적인 권위를 인정받고 있다. 하나은행은 이번 협업을 통해 나이트프랭크의 글로벌 네트워크와 축적된 실물자산 분석 노하우를 자사 WM 서비스에 이식할 계획이다.
양사는 갈수록 복잡해지는 초고액 자산가들의 요구에 대응하기 위해 부동산, 금융, 법률, 세무, 기업금융(IB)을 아우르는 '원스톱 통합 솔루션' 구축에 합의했다. 구체적으로는 하나은행의 초고액 자산가 특화 점포인 'Club1'을 중심으로 한 금융 케어 서비스를 강화하고, 상속·증여 및 부동산 투자 자문, 가업 승계 등 패밀리오피스 전반에 걸친 정교한 컨설팅을 제공할 예정이다.
특히 이번 협약은 하나금융그룹 내 관계사들과의 시너지를 극대화했다는 점이 특징이다. 하나증권 소속 베테랑 애널리스트가 직접 진행하는 전문가 투자 전략 세미나를 정례화하고, 하나카드와 연계한 프리미엄 멤버십 서비스를 제공하는 등 비금융 콘텐츠 영역까지 서비스 범위를 대폭 확장했다.
증권가와 학계 전문가들은 이번 협약이 은행권 WM 경쟁의 판도를 바꿀 수 있다고 평가한다. 자본시장연구원의 한 관계자는 "최근 자산가들의 관심사가 국내 상업용 부동산을 넘어 북미, 유럽 등 글로벌 실물 자산으로 빠르게 이동하고 있다"며 "하나은행이 보유한 외국환 전문 역량에 나이트프랭크의 글로벌 부동산 소싱 능력이 더해질 경우 타 은행 대비 확실한 우위를 점할 수 있을 것"이라고 진단했다.
또한 시중은행 WM 부문 관계자는 "단순한 예적금이나 펀드 판매를 넘어 패밀리오피스 형태의 가업 승계와 IB 딜(Deal) 연계 서비스가 향후 수익성의 핵심"이라며 "하나은행의 이번 행보는 초고액 자산가를 붙잡아두는 '락인(Lock-in) 효과'를 극대화하려는 전략"이라고 분석했다.
김미숙 하나은행 중앙영업그룹 부행장은 협약식에서 “글로벌 시장에서 검증된 나이트프랭크와의 협력으로 손님들에게 한 차원 높은 수준의 금융 컨설팅을 제공할 수 있게 됐다”며 “앞으로도 고객의 자산 가치를 극대화할 수 있는 전문적인 금융·비금융 융합 서비스를 지속적으로 확대할 방침”이라고 강조했다.
국내 자산관리 시장이 '양적 팽창'에서 '질적 고도화'로 접어드는 가운데, 글로벌 네트워크를 등에 업은 하나은행의 패밀리오피스 전략이 시장에 어떤 파급력을 가져올지 귀추가 주목된다.
